IMAGINAUNAEMPRESA

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"Sólo hay una fuerza motriz: el deseo". Aristoteles

divendres, 28 d’octubre de 2011

Porque fracasan las empresas 5a parte. Area comercial 2/2

Un menor potencial de las ventas del esperado, cambios de demanda del mercado, umbral de rentabilidad no asumible,problemas en la logística de distribución, mensajes de comunicación erróneos, una selección errónea de medios los segmentos de target mal orientados, falta de servicios o productos asociados con margen, un servicio post-venta deficiente o inexistente, la infidelidad de los clientes o no tener claro quien es el cliente (Comprador-pagador-usuario-prescriptor) son elementos que tener en cuenta en el ámbito comercial para que tu proyecto no fracase.

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