10 preguntas para hacer un preanálisis rápido de viabilidad de tu proyecto empresarial:

Empezar un proyecto empresarial requiere disponer de suficiente información analizada para reducir el riesgo del fracaso. Es importante atender a cuestiones que resultan clave para determinar la viabilidad de una nueva empresa. 

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A continuación te presentamos los 10 factores clave que deberías tener en cuenta si quieres poner en marcha tu propio negocio:

1. Mi producto resuelve una necesidad concreta e identificada. Lo he contrastado con los posibles compradores. Tienen la capacidad y también la disponibilidad a pagar por el.
2. Tengo claro quienes son mis potenciales clientes, son un grupo determinado e identificado, y tengo una manera practica y concreta de llegar a ellos.
3. Tengo claro quienes son mis competidores, directos e indirectos, he analizado quienes son donde están, que ofrecen, como lo ofrecen y a quien lo ofrecen. He copiado lo interesante y he mejorado lo mejorable.
4. Tengo claro que poner en marcha un proyecto requiere vender, y vender requiere visitar personalmente posibles clientes, colaboradores, inversores, etc…. y estoy dispuesto a hacerlo.
5. No tengo un solo proveedor y tengo definidos mis costes de producción.
6. Si somos un equipo de gente en el proyecto, tenemos diferentes habilidades y nos complementamos profesionalmente. Tenemos cierta experiencia en el sector de actividad en el que queremos introducirnos.
7. He hablado con mis socios/as de las cuestiones más delicadas, por ejemplo de que aportaciones dinerarias hará cada uno, o del tiempo de dedicación  mínimo al proyecto  que consideramos necesaria.
8. Se aproximadamente cual es el nivel de inversiones (he tenido en cuenta todos los conceptos incluidos) y se donde voy a conseguir el dinero (si se trata de un banco o un inversor ya he contrastado con ellos el proyecto y he obtenido una respuesta afirmativa).
9. Tengo una previsión de cobros y pagos mensuales  para el primer año y es razonable.
10. Tengo elaborado un documento de presentación del proyecto claro y conciso con datos fiables y contrastados.

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COMO HACER UN MICROESTUDIO DE MERCADO PARA TU PROYECTO:

Básicamente te conviene conocer bien dos elementos que serán fundamentales para definir tu estrategia general de proyecto: quiénes son tus competidores y quienes tus clientes. Un análisis con cierta profundidad de estos dos elementos te proporcionara pautas esenciales para la construcción de tu Plan de Negocio.



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Respecto a tus competidores, que son el conjunto de empresas que comparten contigo un mercado determinado y un target (cliente objetivo). Para conocerlos deberías responder a preguntas como:
- Quien es la competencia directa actual
- Donde se ubica
- Sus datos de contacto físico y Web
- A que clientes se dirige
- Que productos o servicios comercializan
- Cuáles son las características mas relevantes de esos productos/servicios
- ¿Que ventajas competitivas aportan?
- Que sistemas de comunicación utilizan, medios y mensajes
- ¿Están en las redes sociales? ¿Con cuantos seguidores o usuarios?
- Que promociones plantean
- Cuál es su posicionamiento en términos de precio
- Canales de distribución
- ¿Tienen puntos de venta propios?
- Tienen un horario de atención?
- Cuál es su estructura de Recursos Humanos
- Otros elementos innovadores.

Una forma interesante de hacerlo pasa por escoger unas 20 empresas del sector (algunas de ellas de otras partes del mundo independientemente de que no sean competidores directos porque te aportaran ideas interesantes) y elaborar una tabla comparativa con las preguntas antes comentadas.

Respecto a los clientes es necesario estudiar sus comportamientos de consumo, cuales son sus necesidades y en que manera satisfacerlas. Para ello deberías plantearte cuestiones como:
- Quienes son los clientes actuales y potenciales
- Cuál es el volumen potencial de esos mercados
- Que capacidad adquisitiva tienen.
- Cuáles son sus motivaciones de compra?
- Ya están comprando el producto a otro proveedor?
- Que producto están comprando actualmente?
- Porque querrían cambiar
- Donde se ubican
- Qué edad tienen, que nivel formativo tienen, que nivel profesional tienen
- Son hombres/mujeres/ambos?
- Son fidelizables?
- Son accesibles o requieren de un prescriptor que nos recomiende?

Disponer de información contrastada de competidores y clientes te permitirá definir cuestiones como que nichos de mercado no están cubiertos o lo están deficientemente, que valor añadido podemos aportar con nuestros productos/servicios que nos diferencie, que tipo de solución vamos a ofrecer a nuestros potenciales clientes, o con que estrategias de precio, comunicación o distribución vamos a salir al mercado.

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Como financiar mi proyecto empresarial?

Que complicado es financiar un nuevo proyecto de empresa. Casi todos los equipos emprendedores encuentran dificultades en este punto.

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Debes preparar bien tu presentación pensando en el receptor de la información y sus intereses y escala en la medida de lo posible tu negocio. Casi cualquier negocio en su medida minima consiste en un teléfono móvil, un pequeño laptop, unas buenas suelas de zapato para caminar, una maleta y dentro de la maleta un catalogo de productos que además fabrica otro. Cuando has conseguido los primeros clientes empiezas a ser bastante mas creíble para los que te han de escuchar y decidir si apuestan sus recursos contigo. Las diferentes posibilidades existentes se adecuaran en mayor o menor medida a los proyectos a financiar y también naturalmente a las particularidades de los países donde se desarrollan, en función de las características técnicas de la actividad en cuestión así como del tamaño de la operación financiera o de la empresa o la capacidad para avalar las operaciones entre otros aspectos relevantes.

Entre las formas de financiación más comunes para hacer frente al lanzamiento de un proyecto destacamos:

1. Préstamos con avales Operación financiera mediante la cual una entidad de crédito actuando como prestamista entrega, mediante un contrato, una cantidad de dinero al beneficiario, con la obligación de este de devolver el principal y abonar los intereses pactados, en pagos periódicos.
2. Préstamos sin avales (Microcréditos) En este caso y a diferencia de los anteriores la entidad financiera, normalmente una división especializada de la misma no solicita garantías personales. Este tipo de operaciones no suele superar los 25.000 euros por proyecto en Europa.
 3. Avales: Ciertas sociedades especializadas normalmente de promoción pública o semipublica proporcionan garantías totales o parciales a operaciones financieras de empresas y emprendedores para poder acceder al mercado financiero convencional
4. Capital riesgo: Sistema de financiación mediante el cual una sociedad especializada en inversiones “inyecta” capital en una proporción minoritaria y durante un espacio temporal determinado fundamentalmente en empresas que aportan algún enfoque innovador y altas perspectivas de crecimiento El capital riesgo obtiene rendimientos por la via del reparto de beneficios que corresponda en función de su participación en el Capital Social, y a través de las plusvalías obtenidas en el momento en que se produce su salida por el esperado incremento de valor de su participación..
5. Inversión privada o Business Angels: Los Business Angels son personas físicas con capacidad inversora que aportan una serie de recursos económicos a cambio de una participación en los fondos propios de empresas de nueva creación con alto potencial de crecimiento y que en general esperan participar de su desarrollo también en aspectos relacionados con la gestión, dando soporte a la creación y crecimiento del proyecto, con asesoramiento, acceso a redes de contactos, ect….
 6. Subvenciones y ayudas públicas: Muchos gobiernos locales y especialmente regionales y gobiernos central desarrollan diferentes iniciativas de financiación directa y por la vía del crédito con interés preferente de proyectos de nueva creación, así como a empresas enfocadas en aspectos como la internacionalización de actividades o la investigación y el desarrollo
 7. El crédito de proveedores: Básicamente consiste en la posibilidad de negociar con los proveedores tanto de activo no corriente como corriente un aplazamiento concertado en los pagos de las diferentes inversiones o compras necesarias para el lanzamiento de las actividades.
8. Leasing El arrendamiento financiero, contrato de leasing o alquiler con opción de compra, es un contrato mediante el cual, el arrendador traspasa el derecho a usar un bien a un arrendatario, a cambio del pago de una renta durante un plazo determinado, al término del cual el arrendatario tiene la opción de comprar el bien arrendado pagando un precio determinado denominado “valor residual”, devolverlo o renovar el contrato.
9. El acceso a financiación “Family, friends and Fools” Consiste en la financiación de una parte de la operación de inversión, normalmente en un proyecto de nueva creación por parte de personas cercanas al equipo emprendedor, en muchas ocasiones familiares o amigos, que dan soporte a la idea
10. Recursos propios del emprendedor y equipo, Normalmente derivados de posibles ahorros de los miembros del equipo fundador.
11. Capitalización de la prestación por desempleo: posibilidad de cobrar de una sola vez y al principio la prestación por desempleo a la que pudieran tener derecho los miembros del grupo promotor siempre y cuando sea para su constitución como trabajadores autónomos o como cooperativas o sociedades laborales ( en España)

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Como seleccionar y mantener a tus recursos humanos

Planificar, con una visión de futuro que permita proveer los requerimientos y proyecciones de la empresa a largo plazo; reclutar o atraer candidatos destinados a ocupar plazas existentes o mantenerlos en reserva para requerimientos futuros; seleccionar, es decir, elegir y ubicar al colaborador/trabajador en el puesto adecuado; capacitar, que consiste en detectar las deficiencias en el rendimiento, proporcionar habilidades y reforzar conocimientos; evaluar, a fin de proporcionar una descripción exacta y confiable de la manera en que el colaborador/a se desempeña en su puesto son algunas de las cuestiones a tener en cuenta en la seleccion de Recursos Humanos para tu empresa.

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Como presentarte a un inversor

¿Estas buscando un inversor? ¿ Estas preparado para presentarte?¿Estas preparado para recibir inversion? ¿Tienes un plan de negocio? ¿Esta bien estructurado? ¿Usas las redes sociales y profesionales como Facebook y LinkedIn? Solo tienes una oportunidad. Valora tu tiempo y el suyo tambien.

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De donde sacan los emprendedores sus ideas?

Copiar, explotar habilidades personales o hobbies, inventar algo, observar las tendencias sociales, políticas, culturales, legales, económicas, etc.…, observar lo que otros no hacen bien y pensar como podría hacerse mejor, descubrir nuevas utilidades para cosas ordinarias o Importar algún concepto, son algunas de las fuentes más comunes de creación de nuevas ideas de negocio.

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Como presentar una idea de negocio y no morir en el intento

Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés que tiene. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “esta bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…. Que puedes hacer para estructurar tu presentacion?

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Como presentar tu proyecto a un inversor

Algunas recomendaciones básicas para estructurar tu conversación con un posible inversor.

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Porque fracasan las empresas 6a parte. Tecnologia y produccion

No dominar la tecnología, tener una curva de la experiencia lenta, problemas con la calidad, fallos en los aprovisionamientos o un solo proveedor, aceptar trabajos para los que se tiene poca experiencia, ofrecer demasiados productos, movimientos adversos en el mercado de inputs básicos (Mano de Obra, costes de las Materias Primas) o un diseño mal concebido, son elementos que pueden condicionar la viabilidad de vuestra empresa.

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Porque fracasan las empresas 5a parte. Area comercial 2/2

Un menor potencial de las ventas del esperado, cambios de demanda del mercado, umbral de rentabilidad no asumible,problemas en la logística de distribución, mensajes de comunicación erróneos, una selección errónea de medios los segmentos de target mal orientados, falta de servicios o productos asociados con margen, un servicio post-venta deficiente o inexistente, la infidelidad de los clientes o no tener claro quien es el cliente (Comprador-pagador-usuario-prescriptor) son elementos que tener en cuenta en el ámbito comercial para que tu proyecto no fracase.

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Porque fracasan las empresas 4a parte. Organizacion y RRHH

La Falta de Formación en Creación y gestión de empresas, inexperiencia empresarial, falta de empuje y motivación, la  falta de implicación de los trabajadores o su selección errónea, conflictos de intereses entre socios, una alta rotación de los empleados o colaboradores o la falta de transparencia en la comunicación con ellos son algunos de los factores de carácter organizativo que pueden conducir al fracaso de tu proyecto.

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Porque fracasan las empresas 3a parte. Área comercial 1/2

No tener la actitud necesaria para desarrollar la capacidad de vender, no analizar adecuadamente el mercado, no evaluar la estacionalidad, el factor localización, el Ciclo de Vida del Producto, no disponer de una cierta ventaja competitiva sobre lo existente percibida por los consumidores, no tener un producto de uso sencillo, que el beneficio de de la innovación no sea fácil de comunicar a los potenciales usuarios, quedar absorbidos por la competencia o no hacer suficientes esfuerzos en comunicación y venta son algunos de los factores que aborda este nuevo video de la serie.

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Porque fracasan las empresas 2a parte. Factores Economico Financieros.

No evaluar de forma realista las previsiones económico-financieras ( inversión, financiación, resultados, liquidez, y umbral, verse necesitado de liquidez no prevista, un excesivo optimismo en la prevision de los ingresos, cierre del crédito, un Punto muerto muy alto o muy lejano una elevada estructura de costes, no saber hacer un presupuesto o no identificar al moroso potencial son algunos de los factores que pueden condicionar la supervivencia de un nuevo proyecto de empresa.

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La divina proporcion comercial o como resistir la presion de un NO

El número áureo o de oro (también llamado proporción áurea y divina proporción) representado por la letra griega φ (fi) (en minúscula) o Φ (fi) (en mayúscula), en honor al escultor griego Fidias, aparece en las relaciones entre altura y ancho de los objetos y personas que aparecen en las obras de Miguel Ángel, Durero y Leonardo Da Vinci, entre otros.

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Comentando con algunos amigos, todos ellos emprendedores, cuales eran las problemáticas centrales de las personas que ponen en marcha un negocio, coincidíamos sobre el hecho que la mayor parte de ellos eran excelentes profesionales de un ámbito determinado de actividad pero que muy pocos  habían sido preparados para una función central en cualquier empresa: VENDER.

Es bastante claro que cuando pones en marcha en un negocio lo haces con la ilusión de desarrollar algún producto o servicio que te apasiona. Después descubres que hacerlo (el producto)  no es suficiente ( y casi podríamos decir que ni necesario). El verdadero problema es asumir que tendrás que dedicar tu vida empresarial a intentar presentarlo a personas, a las que no conocías previamente, que además tengan cierta disposición y capacidad para comprártelo.

Uno de los miedos fundamentales es a recibir un NO por respuesta cuando intentamos presentar nuestras ideas, productos o servicios. Y eso pasara indefectiblemente. La cuestión es si interpretamos el NO como una palabra dirigida a nosotros (lo que podría poner en serios aprietos a nuestra autoestima) o ese NO significa: NO es el momento, NO tengo dinero, NO creo que puedas hacerlo tan bien como mi actual proveedor, NO me gusta el diseño, NO TENGO UN BUEN DIA,……

La función comercial requiere la paciencia de escuchar y interpretar esos NO para reconvertirlos en: Prefieres que vuelva en otro momento?, puedo ofrecerte condiciones ventajosas de pago, me permites que sin compromiso te prepare una propuesta o quieres probarlo?, que crees que se podría mejorar en el diseño?, Quieres que tomemos un café?.....

Incluso así todos los sectores de actividad comercial tienen una “divina proporción” que intenta explicar cuantas visitas deberías hacer para conseguir un nuevo cliente y se establece una relación de 10 a 1, 15 a 1 , 20 a 1, o cualquier otra en función del propio sector, del momento económico o incluso de la época del año.

Otra cosa que descubres es que esa divina proporción mejora espectacularmente  a medida que vas ganando experiencia y conociendo mejor a tus potenciales clientes, porque interpretas mejor sus necesidades, conoces sus problemas, entiendes cual es el discurso apropiado y generas una empatia que te permite enfocar cada vez mejor tu acción comercial.

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De donde sacan los emprendedores sus ideas? Where Entrepreneurs get their ideas?

De donde sacan los emprendedores sus ideas?
Woody Allen dijo una vez que “las grandes ideas están 15 minutos adelantadas a su tiempo y no a años luz” y es cierto porque si están tan lejos tu empresa no sobrevive para verlas tener éxito. 

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Ninguna idea es estrictamente nueva. Mas bien una nueva idea responde a cierta capacidad (que se puede aprender y desarrollar) para encontrar y establecer relaciones entre conocimientos y experiencias no relacionados previamente entre si, que conducen a la concepción de nuevos productos o soluciones.

Eso si, no olvides que una idea interesante además de responder a una necesidad, debería tener una demanda con capacidad para pagar un precio adecuado para proporcionarte un margen suficiente.

Pero donde consiguen los emprendedores esas ideas con las que desarrollar sus negocios?

1.   Copiando, pero bien por favor!!, si es posible mejorando y añadiendo valor. Y sobre todo vigila a quien copias. No todas las ideas de negocio que ves todos los días son interesantes.

2.   Desarrollando nuevas oportunidades explotando habilidades personales, o hobbies. Piensa que haces en tu tiempo libre y si esa actividad tiene un espacio de negocio.

3.   Inventando algo. Siempre ciertamente peligroso. Pero si es así pruébalo antes.

4.   Observando las tendencias sociales, políticas, culturales, legales, económicas, etc… Si puedes anticipar ciertos cambios puedes encontrar la manera de ofrecer un producto o servicio que les de cobertura.

5.   Observando lo que otros no hacen bien y pensando como podría hacerse mejor. Esto puede ser hasta divertido.

6.   Descubriendo nuevas utilidades para cosas ordinarias. Cambiar algo de sitio o modificar su uso convencional puede generar un nicho de mercado. Recuerdas los bolsos hechos a partir de material publicitario de pvc reciclado?

7.   Importando algún concepto. Cosas que viste en tus viajes de trabajo o vacaciones y que te parecieron curiosas o interesantes. Aquí has de estar atento a las posibilidades de adaptación a un cliente que tendrá un perfil diferente.

Pero en cualquier caso no olvides hacer tu Plan de negocio.
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Where Entrepreneurs get their ideas?

Woody Allen once said that "big ideas are 15 minutes ahead of their time” but  not to far ahead of its time and this is true because if the idea  is so far than this, you won’t survive to see it  succeed.

There are no completely original ideas. Rather, a new idea results from your capacity (which can learn and develop) to find and establish relationships between knowledge and experience not previously connected to each other, leading to the development of new products or solutions.

Don’t forget that an interesting idea responds to a need, and demand should have a capacity to pay a fair price to give you enough profit.

But where can entrepreneurs get those ideas to develop and realize their business?

But in any case do not forget to do your business plan.

1. Copying, but copying well please! Improving and adding value if it’s possible. Not all business ideas that you see every day are interesting.

2. Exploiting new opportunities about your personal skills, or hobbies. Think of something that you do in your free time and if that activity has a possibility to became a business.

3. Inventing something. Always a high risk. Check if your customer understands it, and give your consumer feedback.

4. Observing social, political, cultural, legal, economic trends, etc ... If you can anticipate some changes, then you can find a way to provide a product or service that exploits the changes.

5. Looking at what others are doing badly and wondering how it could be done better. This could be fun.

6. Discovering new uses for ordinary things. Changing or modifying its conventional use can lead to a niche market. Can you remember handbags made from recycled pvc advertising material?

7. Bringing an idea from abroad. Things you saw on your travels or holidays that you seemed interesting. Here you must explore the possibilities of adapting the product or service to your domestic market.

Luis Rodriguez Salgado

http://es.linkedin.com/in/luisrsentrepreneuradvisor

www.facebook.com/Lluis.Rodriguez.Salgado

Como combatir a los asesinos de ideas

Como combatir a los asesinos de ideas.

Siempre que crees que tuviste una buena idea, alguien decide tumbártela con comentarios impertinentes.

Maquiavelo (1513) ya apuntaba que “el innovador se transforma en enemigo de todos los que se beneficiaban con las leyes antiguas, y no se granjea sino la amistad tibia de los que se beneficiarán con las nuevas”. Conclusión: si tienes una nueva idea no esperes que todo el mundo lo reconozca. Pero no olvides que en la comunicación tiene tanta responsabilidad la incapacidad del receptor para entender, como la incapacidad del emisor para explicar. Así que si quieres tener al menos un 50% de la conversación dominada no olvides la importancia de estructurar bien tu presentación.

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Algunos consejos para una presentación eficaz de tu idea:

El primero y mas importante: NO empieces la conversación por: “tengo una idea” o “mi idea es…..”

A partir de aquí:

1.     Introduce un problema evidente en la conversación. (social, económico, legal, etc…). Busca la coincidencia de tu interlocutor.

2.     Describe a quienes afecta.

3.     Apunta como se podría solucionar de una manera genérica.

4.     Resume tu idea en una línea que despierte la atención. No olvides que debe contener la solución a un problema o necesidad.

5.     Explica porque alguien querría pagar porque le solucionasen el problema. Y porque son suficientes los que querrían pagar!!

6.     Enlaza rápidamente con algunos puntos fuertes y oportunidades ( si tu interlocutor no te conoce introduce aquí algún pequeño detalle acerca de tu formación y experiencia) y apunta algún punto débil y/o amenazas (con una explicación de cómo piensas superarlos)

7.     Pídele, ahora si. a tu interlocutor su opinión pero no sobre la idea, sino sobre el problema, las personas a las que afecta o las soluciones posibles…Y apuntalas

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Factores de Fracaso de una nueva empresa 1a parte

Si estáis pensando en poner en marcha un negocio, el objetivo de este video es ayudaros a reflexionar sobre aquellos factores que hicieron fracasar a otros.

¢El fracaso no llega simplemente con uno de ellos, pero es común encontrar una combinación de esos factores en los proyectos que no tuvieron éxito. Conocerlos te ayudara…..

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Como y porque hacer un Plan de Empresa

•Si estáis pensando en poner en marcha un negocio,el objetivo de este video es ayudaros a reflexionar sobre la importancia de desarrollar un Plan de negocio que os ayude a estructurarlo.

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8 words to describe how to be successful, 8 palabras para describir como tener exito

Passion, Work, Good, Focus, Push (yourself), Serve, Ideas, Persist.

8 words to describe how to be successful in your personal and professional live

Pon pasión, trabajo, escoge algo y se el mejor, enfócate, empújate a ti mismo, se útil, desarrolla ideas y persiste…..

8 palabras para describir como tener éxito en tu vida personal y profesional

2on Trimestre de 2011: La taxa neta de creació d’empreses a Catalunya mes alta des del començament de la crisi.

Al llarg  del segon trimestre de 2011, 25.603 empreses (17.268 altes pures i 8.335 reactivacions) s’han donat d’alta o reactivat mentre que 22.249 han estat donades de baixa.
La taxa bruta d’entrada, definida com el nombre d’altes pures o reactivacions respecte del nombre d’empreses existents en el trimestre anterior, s’ha situat en el 4,2%. La taxa bruta de sortida ha estat del 3,7%.
La taxa neta d’entrada al segon trimestre de 2011 s’ha situat en el 0,6%. Com és habitual en els segons trimestres de l’any, la taxa bruta d’entrada s’ha elevat i la de sortida ha disminuït en el segon trimestre de 2011, donant lloc a una taxa d’entrada positiva (0,6%) i major a la de fa un any (0,4%).