10 preguntas para hacer un preanálisis rápido de viabilidad de tu proyecto empresarial:

Empezar un proyecto empresarial requiere disponer de suficiente información analizada para reducir el riesgo del fracaso. Es importante atender a cuestiones que resultan clave para determinar la viabilidad de una nueva empresa. 

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A continuación te presentamos los 10 factores clave que deberías tener en cuenta si quieres poner en marcha tu propio negocio:

1. Mi producto resuelve una necesidad concreta e identificada. Lo he contrastado con los posibles compradores. Tienen la capacidad y también la disponibilidad a pagar por el.
2. Tengo claro quienes son mis potenciales clientes, son un grupo determinado e identificado, y tengo una manera practica y concreta de llegar a ellos.
3. Tengo claro quienes son mis competidores, directos e indirectos, he analizado quienes son donde están, que ofrecen, como lo ofrecen y a quien lo ofrecen. He copiado lo interesante y he mejorado lo mejorable.
4. Tengo claro que poner en marcha un proyecto requiere vender, y vender requiere visitar personalmente posibles clientes, colaboradores, inversores, etc…. y estoy dispuesto a hacerlo.
5. No tengo un solo proveedor y tengo definidos mis costes de producción.
6. Si somos un equipo de gente en el proyecto, tenemos diferentes habilidades y nos complementamos profesionalmente. Tenemos cierta experiencia en el sector de actividad en el que queremos introducirnos.
7. He hablado con mis socios/as de las cuestiones más delicadas, por ejemplo de que aportaciones dinerarias hará cada uno, o del tiempo de dedicación  mínimo al proyecto  que consideramos necesaria.
8. Se aproximadamente cual es el nivel de inversiones (he tenido en cuenta todos los conceptos incluidos) y se donde voy a conseguir el dinero (si se trata de un banco o un inversor ya he contrastado con ellos el proyecto y he obtenido una respuesta afirmativa).
9. Tengo una previsión de cobros y pagos mensuales  para el primer año y es razonable.
10. Tengo elaborado un documento de presentación del proyecto claro y conciso con datos fiables y contrastados.

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COMO HACER UN MICROESTUDIO DE MERCADO PARA TU PROYECTO:

Básicamente te conviene conocer bien dos elementos que serán fundamentales para definir tu estrategia general de proyecto: quiénes son tus competidores y quienes tus clientes. Un análisis con cierta profundidad de estos dos elementos te proporcionara pautas esenciales para la construcción de tu Plan de Negocio.



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Respecto a tus competidores, que son el conjunto de empresas que comparten contigo un mercado determinado y un target (cliente objetivo). Para conocerlos deberías responder a preguntas como:
- Quien es la competencia directa actual
- Donde se ubica
- Sus datos de contacto físico y Web
- A que clientes se dirige
- Que productos o servicios comercializan
- Cuáles son las características mas relevantes de esos productos/servicios
- ¿Que ventajas competitivas aportan?
- Que sistemas de comunicación utilizan, medios y mensajes
- ¿Están en las redes sociales? ¿Con cuantos seguidores o usuarios?
- Que promociones plantean
- Cuál es su posicionamiento en términos de precio
- Canales de distribución
- ¿Tienen puntos de venta propios?
- Tienen un horario de atención?
- Cuál es su estructura de Recursos Humanos
- Otros elementos innovadores.

Una forma interesante de hacerlo pasa por escoger unas 20 empresas del sector (algunas de ellas de otras partes del mundo independientemente de que no sean competidores directos porque te aportaran ideas interesantes) y elaborar una tabla comparativa con las preguntas antes comentadas.

Respecto a los clientes es necesario estudiar sus comportamientos de consumo, cuales son sus necesidades y en que manera satisfacerlas. Para ello deberías plantearte cuestiones como:
- Quienes son los clientes actuales y potenciales
- Cuál es el volumen potencial de esos mercados
- Que capacidad adquisitiva tienen.
- Cuáles son sus motivaciones de compra?
- Ya están comprando el producto a otro proveedor?
- Que producto están comprando actualmente?
- Porque querrían cambiar
- Donde se ubican
- Qué edad tienen, que nivel formativo tienen, que nivel profesional tienen
- Son hombres/mujeres/ambos?
- Son fidelizables?
- Son accesibles o requieren de un prescriptor que nos recomiende?

Disponer de información contrastada de competidores y clientes te permitirá definir cuestiones como que nichos de mercado no están cubiertos o lo están deficientemente, que valor añadido podemos aportar con nuestros productos/servicios que nos diferencie, que tipo de solución vamos a ofrecer a nuestros potenciales clientes, o con que estrategias de precio, comunicación o distribución vamos a salir al mercado.

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Como financiar mi proyecto empresarial?

Que complicado es financiar un nuevo proyecto de empresa. Casi todos los equipos emprendedores encuentran dificultades en este punto.

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Debes preparar bien tu presentación pensando en el receptor de la información y sus intereses y escala en la medida de lo posible tu negocio. Casi cualquier negocio en su medida minima consiste en un teléfono móvil, un pequeño laptop, unas buenas suelas de zapato para caminar, una maleta y dentro de la maleta un catalogo de productos que además fabrica otro. Cuando has conseguido los primeros clientes empiezas a ser bastante mas creíble para los que te han de escuchar y decidir si apuestan sus recursos contigo. Las diferentes posibilidades existentes se adecuaran en mayor o menor medida a los proyectos a financiar y también naturalmente a las particularidades de los países donde se desarrollan, en función de las características técnicas de la actividad en cuestión así como del tamaño de la operación financiera o de la empresa o la capacidad para avalar las operaciones entre otros aspectos relevantes.

Entre las formas de financiación más comunes para hacer frente al lanzamiento de un proyecto destacamos:

1. Préstamos con avales Operación financiera mediante la cual una entidad de crédito actuando como prestamista entrega, mediante un contrato, una cantidad de dinero al beneficiario, con la obligación de este de devolver el principal y abonar los intereses pactados, en pagos periódicos.
2. Préstamos sin avales (Microcréditos) En este caso y a diferencia de los anteriores la entidad financiera, normalmente una división especializada de la misma no solicita garantías personales. Este tipo de operaciones no suele superar los 25.000 euros por proyecto en Europa.
 3. Avales: Ciertas sociedades especializadas normalmente de promoción pública o semipublica proporcionan garantías totales o parciales a operaciones financieras de empresas y emprendedores para poder acceder al mercado financiero convencional
4. Capital riesgo: Sistema de financiación mediante el cual una sociedad especializada en inversiones “inyecta” capital en una proporción minoritaria y durante un espacio temporal determinado fundamentalmente en empresas que aportan algún enfoque innovador y altas perspectivas de crecimiento El capital riesgo obtiene rendimientos por la via del reparto de beneficios que corresponda en función de su participación en el Capital Social, y a través de las plusvalías obtenidas en el momento en que se produce su salida por el esperado incremento de valor de su participación..
5. Inversión privada o Business Angels: Los Business Angels son personas físicas con capacidad inversora que aportan una serie de recursos económicos a cambio de una participación en los fondos propios de empresas de nueva creación con alto potencial de crecimiento y que en general esperan participar de su desarrollo también en aspectos relacionados con la gestión, dando soporte a la creación y crecimiento del proyecto, con asesoramiento, acceso a redes de contactos, ect….
 6. Subvenciones y ayudas públicas: Muchos gobiernos locales y especialmente regionales y gobiernos central desarrollan diferentes iniciativas de financiación directa y por la vía del crédito con interés preferente de proyectos de nueva creación, así como a empresas enfocadas en aspectos como la internacionalización de actividades o la investigación y el desarrollo
 7. El crédito de proveedores: Básicamente consiste en la posibilidad de negociar con los proveedores tanto de activo no corriente como corriente un aplazamiento concertado en los pagos de las diferentes inversiones o compras necesarias para el lanzamiento de las actividades.
8. Leasing El arrendamiento financiero, contrato de leasing o alquiler con opción de compra, es un contrato mediante el cual, el arrendador traspasa el derecho a usar un bien a un arrendatario, a cambio del pago de una renta durante un plazo determinado, al término del cual el arrendatario tiene la opción de comprar el bien arrendado pagando un precio determinado denominado “valor residual”, devolverlo o renovar el contrato.
9. El acceso a financiación “Family, friends and Fools” Consiste en la financiación de una parte de la operación de inversión, normalmente en un proyecto de nueva creación por parte de personas cercanas al equipo emprendedor, en muchas ocasiones familiares o amigos, que dan soporte a la idea
10. Recursos propios del emprendedor y equipo, Normalmente derivados de posibles ahorros de los miembros del equipo fundador.
11. Capitalización de la prestación por desempleo: posibilidad de cobrar de una sola vez y al principio la prestación por desempleo a la que pudieran tener derecho los miembros del grupo promotor siempre y cuando sea para su constitución como trabajadores autónomos o como cooperativas o sociedades laborales ( en España)

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Como seleccionar y mantener a tus recursos humanos

Planificar, con una visión de futuro que permita proveer los requerimientos y proyecciones de la empresa a largo plazo; reclutar o atraer candidatos destinados a ocupar plazas existentes o mantenerlos en reserva para requerimientos futuros; seleccionar, es decir, elegir y ubicar al colaborador/trabajador en el puesto adecuado; capacitar, que consiste en detectar las deficiencias en el rendimiento, proporcionar habilidades y reforzar conocimientos; evaluar, a fin de proporcionar una descripción exacta y confiable de la manera en que el colaborador/a se desempeña en su puesto son algunas de las cuestiones a tener en cuenta en la seleccion de Recursos Humanos para tu empresa.

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Como presentarte a un inversor

¿Estas buscando un inversor? ¿ Estas preparado para presentarte?¿Estas preparado para recibir inversion? ¿Tienes un plan de negocio? ¿Esta bien estructurado? ¿Usas las redes sociales y profesionales como Facebook y LinkedIn? Solo tienes una oportunidad. Valora tu tiempo y el suyo tambien.

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De donde sacan los emprendedores sus ideas?

Copiar, explotar habilidades personales o hobbies, inventar algo, observar las tendencias sociales, políticas, culturales, legales, económicas, etc.…, observar lo que otros no hacen bien y pensar como podría hacerse mejor, descubrir nuevas utilidades para cosas ordinarias o Importar algún concepto, son algunas de las fuentes más comunes de creación de nuevas ideas de negocio.

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Como presentar una idea de negocio y no morir en el intento

Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés que tiene. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “esta bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…. Que puedes hacer para estructurar tu presentacion?

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Como presentar tu proyecto a un inversor

Algunas recomendaciones básicas para estructurar tu conversación con un posible inversor.

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Porque fracasan las empresas 6a parte. Tecnologia y produccion

No dominar la tecnología, tener una curva de la experiencia lenta, problemas con la calidad, fallos en los aprovisionamientos o un solo proveedor, aceptar trabajos para los que se tiene poca experiencia, ofrecer demasiados productos, movimientos adversos en el mercado de inputs básicos (Mano de Obra, costes de las Materias Primas) o un diseño mal concebido, son elementos que pueden condicionar la viabilidad de vuestra empresa.

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Porque fracasan las empresas 5a parte. Area comercial 2/2

Un menor potencial de las ventas del esperado, cambios de demanda del mercado, umbral de rentabilidad no asumible,problemas en la logística de distribución, mensajes de comunicación erróneos, una selección errónea de medios los segmentos de target mal orientados, falta de servicios o productos asociados con margen, un servicio post-venta deficiente o inexistente, la infidelidad de los clientes o no tener claro quien es el cliente (Comprador-pagador-usuario-prescriptor) son elementos que tener en cuenta en el ámbito comercial para que tu proyecto no fracase.

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