IMAGINAUNAEMPRESA

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"Sólo hay una fuerza motriz: el deseo". Aristoteles

dimarts, 27 de desembre del 2011

Como seleccionar y mantener a tus recursos humanos

Planificar, con una visión de futuro que permita proveer los requerimientos y proyecciones de la empresa a largo plazo; reclutar o atraer candidatos destinados a ocupar plazas existentes o mantenerlos en reserva para requerimientos futuros; seleccionar, es decir, elegir y ubicar al colaborador/trabajador en el puesto adecuado; capacitar, que consiste en detectar las deficiencias en el rendimiento, proporcionar habilidades y reforzar conocimientos; evaluar, a fin de proporcionar una descripción exacta y confiable de la manera en que el colaborador/a se desempeña en su puesto son algunas de las cuestiones a tener en cuenta en la seleccion de Recursos Humanos para tu empresa.

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divendres, 23 de desembre del 2011

Como presentarte a un inversor

¿Estas buscando un inversor? ¿ Estas preparado para presentarte?¿Estas preparado para recibir inversion? ¿Tienes un plan de negocio? ¿Esta bien estructurado? ¿Usas las redes sociales y profesionales como Facebook y LinkedIn? Solo tienes una oportunidad. Valora tu tiempo y el suyo tambien.

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dimecres, 16 de novembre del 2011

De donde sacan los emprendedores sus ideas?

Copiar, explotar habilidades personales o hobbies, inventar algo, observar las tendencias sociales, políticas, culturales, legales, económicas, etc.…, observar lo que otros no hacen bien y pensar como podría hacerse mejor, descubrir nuevas utilidades para cosas ordinarias o Importar algún concepto, son algunas de las fuentes más comunes de creación de nuevas ideas de negocio.

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dimecres, 9 de novembre del 2011

Como presentar una idea de negocio y no morir en el intento

Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés que tiene. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “esta bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…. Que puedes hacer para estructurar tu presentacion?

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divendres, 4 de novembre del 2011

Como presentar tu proyecto a un inversor

Algunas recomendaciones básicas para estructurar tu conversación con un posible inversor.

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diumenge, 30 d’octubre del 2011

Porque fracasan las empresas 6a parte. Tecnologia y produccion

No dominar la tecnología, tener una curva de la experiencia lenta, problemas con la calidad, fallos en los aprovisionamientos o un solo proveedor, aceptar trabajos para los que se tiene poca experiencia, ofrecer demasiados productos, movimientos adversos en el mercado de inputs básicos (Mano de Obra, costes de las Materias Primas) o un diseño mal concebido, son elementos que pueden condicionar la viabilidad de vuestra empresa.

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divendres, 28 d’octubre del 2011

Porque fracasan las empresas 5a parte. Area comercial 2/2

Un menor potencial de las ventas del esperado, cambios de demanda del mercado, umbral de rentabilidad no asumible,problemas en la logística de distribución, mensajes de comunicación erróneos, una selección errónea de medios los segmentos de target mal orientados, falta de servicios o productos asociados con margen, un servicio post-venta deficiente o inexistente, la infidelidad de los clientes o no tener claro quien es el cliente (Comprador-pagador-usuario-prescriptor) son elementos que tener en cuenta en el ámbito comercial para que tu proyecto no fracase.

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dilluns, 24 d’octubre del 2011

Porque fracasan las empresas 4a parte. Organizacion y RRHH

La Falta de Formación en Creación y gestión de empresas, inexperiencia empresarial, falta de empuje y motivación, la  falta de implicación de los trabajadores o su selección errónea, conflictos de intereses entre socios, una alta rotación de los empleados o colaboradores o la falta de transparencia en la comunicación con ellos son algunos de los factores de carácter organizativo que pueden conducir al fracaso de tu proyecto.

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divendres, 14 d’octubre del 2011

Porque fracasan las empresas 3a parte. Área comercial 1/2

No tener la actitud necesaria para desarrollar la capacidad de vender, no analizar adecuadamente el mercado, no evaluar la estacionalidad, el factor localización, el Ciclo de Vida del Producto, no disponer de una cierta ventaja competitiva sobre lo existente percibida por los consumidores, no tener un producto de uso sencillo, que el beneficio de de la innovación no sea fácil de comunicar a los potenciales usuarios, quedar absorbidos por la competencia o no hacer suficientes esfuerzos en comunicación y venta son algunos de los factores que aborda este nuevo video de la serie.

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dilluns, 10 d’octubre del 2011

Porque fracasan las empresas 2a parte. Factores Economico Financieros.

No evaluar de forma realista las previsiones económico-financieras ( inversión, financiación, resultados, liquidez, y umbral, verse necesitado de liquidez no prevista, un excesivo optimismo en la prevision de los ingresos, cierre del crédito, un Punto muerto muy alto o muy lejano una elevada estructura de costes, no saber hacer un presupuesto o no identificar al moroso potencial son algunos de los factores que pueden condicionar la supervivencia de un nuevo proyecto de empresa.

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dijous, 6 d’octubre del 2011

La divina proporcion comercial o como resistir la presion de un NO


El número áureo o de oro (también llamado proporción áurea y divina proporción) representado por la letra griega φ (fi) (en minúscula) o Φ (fi) (en mayúscula), en honor al escultor griego Fidias, aparece en las relaciones entre altura y ancho de los objetos y personas que aparecen en las obras de Miguel Ángel, Durero y Leonardo Da Vinci, entre otros.

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Comentando con algunos amigos, todos ellos emprendedores, cuales eran las problemáticas centrales de las personas que ponen en marcha un negocio, coincidíamos sobre el hecho que la mayor parte de ellos eran excelentes profesionales de un ámbito determinado de actividad pero que muy pocos  habían sido preparados para una función central en cualquier empresa: VENDER.

Es bastante claro que cuando pones en marcha en un negocio lo haces con la ilusión de desarrollar algún producto o servicio que te apasiona. Después descubres que hacerlo (el producto)  no es suficiente ( y casi podríamos decir que ni necesario). El verdadero problema es asumir que tendrás que dedicar tu vida empresarial a intentar presentarlo a personas, a las que no conocías previamente, que además tengan cierta disposición y capacidad para comprártelo.

Uno de los miedos fundamentales es a recibir un NO por respuesta cuando intentamos presentar nuestras ideas, productos o servicios. Y eso pasara indefectiblemente. La cuestión es si interpretamos el NO como una palabra dirigida a nosotros (lo que podría poner en serios aprietos a nuestra autoestima) o ese NO significa: NO es el momento, NO tengo dinero, NO creo que puedas hacerlo tan bien como mi actual proveedor, NO me gusta el diseño, NO TENGO UN BUEN DIA,……

La función comercial requiere la paciencia de escuchar y interpretar esos NO para reconvertirlos en: Prefieres que vuelva en otro momento?, puedo ofrecerte condiciones ventajosas de pago, me permites que sin compromiso te prepare una propuesta o quieres probarlo?, que crees que se podría mejorar en el diseño?, Quieres que tomemos un café?.....

Incluso así todos los sectores de actividad comercial tienen una “divina proporción” que intenta explicar cuantas visitas deberías hacer para conseguir un nuevo cliente y se establece una relación de 10 a 1, 15 a 1 , 20 a 1, o cualquier otra en función del propio sector, del momento económico o incluso de la época del año.

Otra cosa que descubres es que esa divina proporción mejora espectacularmente  a medida que vas ganando experiencia y conociendo mejor a tus potenciales clientes, porque interpretas mejor sus necesidades, conoces sus problemas, entiendes cual es el discurso apropiado y generas una empatia que te permite enfocar cada vez mejor tu acción comercial.

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divendres, 23 de setembre del 2011

De donde sacan los emprendedores sus ideas? Where Entrepreneurs get their ideas?


De donde sacan los emprendedores sus ideas?
Woody Allen dijo una vez que “las grandes ideas están 15 minutos adelantadas a su tiempo y no a años luz” y es cierto porque si están tan lejos tu empresa no sobrevive para verlas tener éxito. 

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Ninguna idea es estrictamente nueva. Mas bien una nueva idea responde a cierta capacidad (que se puede aprender y desarrollar) para encontrar y establecer relaciones entre conocimientos y experiencias no relacionados previamente entre si, que conducen a la concepción de nuevos productos o soluciones.
Eso si, no olvides que una idea interesante además de responder a una necesidad, debería tener una demanda con capacidad para pagar un precio adecuado para proporcionarte un margen suficiente.
Pero donde consiguen los emprendedores esas ideas con las que desarrollar sus negocios?
1.   Copiando, pero bien por favor!!, si es posible mejorando y añadiendo valor. Y sobre todo vigila a quien copias. No todas las ideas de negocio que ves todos los días son interesantes.
2.   Desarrollando nuevas oportunidades explotando habilidades personales, o hobbies. Piensa que haces en tu tiempo libre y si esa actividad tiene un espacio de negocio.
3.   Inventando algo. Siempre ciertamente peligroso. Pero si es así pruébalo antes.
4.   Observando las tendencias sociales, políticas, culturales, legales, económicas, etc… Si puedes anticipar ciertos cambios puedes encontrar la manera de ofrecer un producto o servicio que les de cobertura.
5.   Observando lo que otros no hacen bien y pensando como podría hacerse mejor. Esto puede ser hasta divertido.
6.   Descubriendo nuevas utilidades para cosas ordinarias. Cambiar algo de sitio o modificar su uso convencional puede generar un nicho de mercado. Recuerdas los bolsos hechos a partir de material publicitario de pvc reciclado?
7.   Importando algún concepto. Cosas que viste en tus viajes de trabajo o vacaciones y que te parecieron curiosas o interesantes. Aquí has de estar atento a las posibilidades de adaptación a un cliente que tendrá un perfil diferente.
Pero en cualquier caso no olvides hacer tu Plan de negocio.
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Where Entrepreneurs get their ideas?

Woody Allen once said that "big ideas are 15 minutes ahead of their time” but  not to far ahead of its time and this is true because if the idea  is so far than this, you won’t survive to see it  succeed.
There are no completely original ideas. Rather, a new idea results from your capacity (which can learn and develop) to find and establish relationships between knowledge and experience not previously connected to each other, leading to the development of new products or solutions.
Don’t forget that an interesting idea responds to a need, and demand should have a capacity to pay a fair price to give you enough profit.
But where can entrepreneurs get those ideas to develop and realize their business?
But in any case do not forget to do your business plan.
1. Copying, but copying well please! Improving and adding value if it’s possible. Not all business ideas that you see every day are interesting.
2. Exploiting new opportunities about your personal skills, or hobbies. Think of something that you do in your free time and if that activity has a possibility to became a business.
3. Inventing something. Always a high risk. Check if your customer understands it, and give your consumer feedback.
4. Observing social, political, cultural, legal, economic trends, etc ... If you can anticipate some changes, then you can find a way to provide a product or service that exploits the changes.
5. Looking at what others are doing badly and wondering how it could be done better. This could be fun.
6. Discovering new uses for ordinary things. Changing or modifying its conventional use can lead to a niche market. Can you remember handbags made from recycled pvc advertising material?
7. Bringing an idea from abroad. Things you saw on your travels or holidays that you seemed interesting. Here you must explore the possibilities of adapting the product or service to your domestic market.
Luis Rodriguez Salgado

dissabte, 17 de setembre del 2011

Como combatir a los asesinos de ideas

Como combatir a los asesinos de ideas.
Siempre que crees que tuviste una buena idea, alguien decide tumbártela con comentarios impertinentes.
Maquiavelo (1513) ya apuntaba que “el innovador se transforma en enemigo de todos los que se beneficiaban con las leyes antiguas, y no se granjea sino la amistad tibia de los que se beneficiarán con las nuevas”. Conclusión: si tienes una nueva idea no esperes que todo el mundo lo reconozca. Pero no olvides que en la comunicación tiene tanta responsabilidad la incapacidad del receptor para entender, como la incapacidad del emisor para explicar. Así que si quieres tener al menos un 50% de la conversación dominada no olvides la importancia de estructurar bien tu presentación.

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Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “esta bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…..
Algunos consejos para una presentación eficaz de tu idea:
El primero y mas importante: NO empieces la conversación por: “tengo una idea” o “mi idea es…..”
A partir de aquí:
1.     Introduce un problema evidente en la conversación. (social, económico, legal, etc…). Busca la coincidencia de tu interlocutor.
2.     Describe a quienes afecta.
3.     Apunta como se podría solucionar de una manera genérica.
4.     Resume tu idea en una línea que despierte la atención. No olvides que debe contener la solución a un problema o necesidad.
5.     Explica porque alguien querría pagar porque le solucionasen el problema. Y porque son suficientes los que querrían pagar!!
6.     Enlaza rápidamente con algunos puntos fuertes y oportunidades ( si tu interlocutor no te conoce introduce aquí algún pequeño detalle acerca de tu formación y experiencia) y apunta algún punto débil y/o amenazas (con una explicación de cómo piensas superarlos)
7.     Pídele, ahora si. a tu interlocutor su opinión pero no sobre la idea, sino sobre el problema, las personas a las que afecta o las soluciones posibles…Y apuntalas

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dijous, 15 de setembre del 2011

Factores de Fracaso de una nueva empresa 1a parte




Si estáis pensando en poner en marcha un negocio, el objetivo de este video es ayudaros a reflexionar sobre aquellos factores que hicieron fracasar a otros.
¢El fracaso no llega simplemente con uno de ellos, pero es común encontrar una combinación de esos factores en los proyectos que no tuvieron éxito. Conocerlos te ayudara…..

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dijous, 8 de setembre del 2011

Como y porque hacer un Plan de Empresa

Si estáis pensando en poner en marcha un negocio,el objetivo de este video es ayudaros a reflexionar sobre la importancia de desarrollar un Plan de negocio que os ayude a estructurarlo.

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divendres, 2 de setembre del 2011

8 words to describe how to be successful, 8 palabras para describir como tener exito

Passion, Work, Good, Focus, Push (yourself), Serve, Ideas, Persist.
8 words to describe how to be successful in your personal and professional live

Pon pasión, trabajo, escoge algo y se el mejor, enfócate, empújate a ti mismo, se útil, desarrolla ideas y persiste…..
8 palabras para describir como tener éxito en tu vida personal y profesional

dimarts, 30 d’agost del 2011

2on Trimestre de 2011: La taxa neta de creació d’empreses a Catalunya mes alta des del començament de la crisi.

Al llarg  del segon trimestre de 2011, 25.603 empreses (17.268 altes pures i 8.335 reactivacions) s’han donat d’alta o reactivat mentre que 22.249 han estat donades de baixa.
La taxa bruta d’entrada, definida com el nombre d’altes pures o reactivacions respecte del nombre d’empreses existents en el trimestre anterior, s’ha situat en el 4,2%. La taxa bruta de sortida ha estat del 3,7%.
La taxa neta d’entrada al segon trimestre de 2011 s’ha situat en el 0,6%. Com és habitual en els segons trimestres de l’any, la taxa bruta d’entrada s’ha elevat i la de sortida ha disminuït en el segon trimestre de 2011, donant lloc a una taxa d’entrada positiva (0,6%) i major a la de fa un any (0,4%).

dilluns, 16 de maig del 2011

S'estabilitza la natalitat/mortalitat empresarial a catalunya

En el primer trimestre de 2011 s'han registrat 17.423 altes pures d'empreses i 5.947 reactivacions empresarials, per contra, 26.353 empreses han estat donades de baixa. La taxa bruta d'entrada ha estat del 3,8%. La taxa bruta de sortida s'ha situat en el 4,3%. La taxa neta d'entrada ha estat del -0,5% en aquest primer trimestre de 2011.

dilluns, 11 d’abril del 2011

Generacion C

En un articulo recientemente publicado en la revista “Strategy and Business” se desarrollan los potenciales efectos de la incorporación a partir del 2020 de la “generación C” (personas hiperconectadas). Estas personas nacidas a partir de 1990 supondrán alrededor del 40 % de la población en las economías occidentales y los países emergentes. La extensión de las tecnologías de la información y la comunicación han de alterar las pautas de consumo y los modelos de desarrollo de negocios. Se virtualizarán las relaciones profesionales y de negocios y se tendera a organizaciones 24/365 (24 horas al día,365 días al año) que han de cambiar los modelos organizacionales de empresa. Así mismo las posibilidades de acceso a la información aceleraran el desarrollo de nuevas iniciativas empresariales en los países en desarrollo.

diumenge, 27 de febrer del 2011

L'IDEM mostra una certa recuperació al darrer trimestre del 2010

Segons l’últim Butlletí de demografia empresarial a Catalunya, durant el darrer trimestre de 2010 s'han donat d'alta 22.247 empreses, de les quals 15.911 han iniciat per primer cop la seva activitat i 6.336 l'han reprès. D’altra banda, les empreses que han cessat en la seva activitat en el quart trimestre han estat 24.656.

La taxa bruta d'entrada, se situa en el 3,8%, i la taxa bruta de sortida, ha estat del 4,2%. Per tant, la taxa neta d'entrada se situa en el -0,4%. Cal destacar, però, que representa una millora respecte del trimestre precedent quan la taxa va ser del -1,1%.

Publicat el Global Entrepreneurship Monitor Mundial

dissabte, 26 de febrer del 2011

Entrepreneurs can change the world

Sobre los imposibles......

Como no sabia que era imposible, lo hice (Einstein)

Los que dicen que es imposible, no deberian molestar a los que lo estamos haciendo..... (Edison)

La unica manera de conocer los limites de lo posible es aventurarse un poco en el terreno de lo imposible ( Arthur C. Clarke)

dijous, 17 de febrer del 2011

Darreres estadistiques sobre la creacio d'empreses a Catalunya

Segons Butlletí de demografia empresarial corresponent al tercer trimestre de 2010, Catalunya va perdre en aquest període l’1,1% del seu teixit empresarial. En concret, van cessar la seva activitat 24.734 empreses, xifra que no va ser compensada per les 17.742 empreses que van iniciar o reprendre la seva activitat en el mateix període. No obstant això, aquesta reducció ha estat la menor d’un tercer trimestre des del 2008.

dimarts, 11 de gener del 2011

Factors de fracàs d'una nova iniciativa empresarial

L’estudi analitza les raons del fracàs de les persones emprenedores empadronades a Catalunya, aprofundeix en els diferents aspectes d’aquest fracàs i analitza les característiques del fracàs empresarial i els obstacles per al creixement de les empreses a partir de tres tipologies de persones emprenedores: les que han tancat el negoci, les que encara no l’han consolidat i les consolidades. La comparació dels resultats obtinguts, amb el punt de vista dels tècnics i tècniques que assessoren en creació d’empreses permet evidenciar també, de manera complementària, algunes mancances significatives de les quals les persones emprenedores no són probablement conscients abans de posar en marxa el seu projecte empresarial.