Porque fracasan las empresas 6a parte. Tecnologia y produccion

No dominar la tecnología, tener una curva de la experiencia lenta, problemas con la calidad, fallos en los aprovisionamientos o un solo proveedor, aceptar trabajos para los que se tiene poca experiencia, ofrecer demasiados productos, movimientos adversos en el mercado de inputs básicos (Mano de Obra, costes de las Materias Primas) o un diseño mal concebido, son elementos que pueden condicionar la viabilidad de vuestra empresa.

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Porque fracasan las empresas 5a parte. Area comercial 2/2

Un menor potencial de las ventas del esperado, cambios de demanda del mercado, umbral de rentabilidad no asumible,problemas en la logística de distribución, mensajes de comunicación erróneos, una selección errónea de medios los segmentos de target mal orientados, falta de servicios o productos asociados con margen, un servicio post-venta deficiente o inexistente, la infidelidad de los clientes o no tener claro quien es el cliente (Comprador-pagador-usuario-prescriptor) son elementos que tener en cuenta en el ámbito comercial para que tu proyecto no fracase.

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Porque fracasan las empresas 4a parte. Organizacion y RRHH

La Falta de Formación en Creación y gestión de empresas, inexperiencia empresarial, falta de empuje y motivación, la  falta de implicación de los trabajadores o su selección errónea, conflictos de intereses entre socios, una alta rotación de los empleados o colaboradores o la falta de transparencia en la comunicación con ellos son algunos de los factores de carácter organizativo que pueden conducir al fracaso de tu proyecto.

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Porque fracasan las empresas 3a parte. Área comercial 1/2

No tener la actitud necesaria para desarrollar la capacidad de vender, no analizar adecuadamente el mercado, no evaluar la estacionalidad, el factor localización, el Ciclo de Vida del Producto, no disponer de una cierta ventaja competitiva sobre lo existente percibida por los consumidores, no tener un producto de uso sencillo, que el beneficio de de la innovación no sea fácil de comunicar a los potenciales usuarios, quedar absorbidos por la competencia o no hacer suficientes esfuerzos en comunicación y venta son algunos de los factores que aborda este nuevo video de la serie.

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Porque fracasan las empresas 2a parte. Factores Economico Financieros.

No evaluar de forma realista las previsiones económico-financieras ( inversión, financiación, resultados, liquidez, y umbral, verse necesitado de liquidez no prevista, un excesivo optimismo en la prevision de los ingresos, cierre del crédito, un Punto muerto muy alto o muy lejano una elevada estructura de costes, no saber hacer un presupuesto o no identificar al moroso potencial son algunos de los factores que pueden condicionar la supervivencia de un nuevo proyecto de empresa.

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La divina proporcion comercial o como resistir la presion de un NO

El número áureo o de oro (también llamado proporción áurea y divina proporción) representado por la letra griega φ (fi) (en minúscula) o Φ (fi) (en mayúscula), en honor al escultor griego Fidias, aparece en las relaciones entre altura y ancho de los objetos y personas que aparecen en las obras de Miguel Ángel, Durero y Leonardo Da Vinci, entre otros.

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Comentando con algunos amigos, todos ellos emprendedores, cuales eran las problemáticas centrales de las personas que ponen en marcha un negocio, coincidíamos sobre el hecho que la mayor parte de ellos eran excelentes profesionales de un ámbito determinado de actividad pero que muy pocos  habían sido preparados para una función central en cualquier empresa: VENDER.

Es bastante claro que cuando pones en marcha en un negocio lo haces con la ilusión de desarrollar algún producto o servicio que te apasiona. Después descubres que hacerlo (el producto)  no es suficiente ( y casi podríamos decir que ni necesario). El verdadero problema es asumir que tendrás que dedicar tu vida empresarial a intentar presentarlo a personas, a las que no conocías previamente, que además tengan cierta disposición y capacidad para comprártelo.

Uno de los miedos fundamentales es a recibir un NO por respuesta cuando intentamos presentar nuestras ideas, productos o servicios. Y eso pasara indefectiblemente. La cuestión es si interpretamos el NO como una palabra dirigida a nosotros (lo que podría poner en serios aprietos a nuestra autoestima) o ese NO significa: NO es el momento, NO tengo dinero, NO creo que puedas hacerlo tan bien como mi actual proveedor, NO me gusta el diseño, NO TENGO UN BUEN DIA,……

La función comercial requiere la paciencia de escuchar y interpretar esos NO para reconvertirlos en: Prefieres que vuelva en otro momento?, puedo ofrecerte condiciones ventajosas de pago, me permites que sin compromiso te prepare una propuesta o quieres probarlo?, que crees que se podría mejorar en el diseño?, Quieres que tomemos un café?.....

Incluso así todos los sectores de actividad comercial tienen una “divina proporción” que intenta explicar cuantas visitas deberías hacer para conseguir un nuevo cliente y se establece una relación de 10 a 1, 15 a 1 , 20 a 1, o cualquier otra en función del propio sector, del momento económico o incluso de la época del año.

Otra cosa que descubres es que esa divina proporción mejora espectacularmente  a medida que vas ganando experiencia y conociendo mejor a tus potenciales clientes, porque interpretas mejor sus necesidades, conoces sus problemas, entiendes cual es el discurso apropiado y generas una empatia que te permite enfocar cada vez mejor tu acción comercial.

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