La divina proporcion comercial o como resistir la presion de un NO

El número áureo o de oro (también llamado proporción áurea y divina proporción) representado por la letra griega φ (fi) (en minúscula) o Φ (fi) (en mayúscula), en honor al escultor griego Fidias, aparece en las relaciones entre altura y ancho de los objetos y personas que aparecen en las obras de Miguel Ángel, Durero y Leonardo Da Vinci, entre otros.

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Comentando con algunos amigos, todos ellos emprendedores, cuales eran las problemáticas centrales de las personas que ponen en marcha un negocio, coincidíamos sobre el hecho que la mayor parte de ellos eran excelentes profesionales de un ámbito determinado de actividad pero que muy pocos  habían sido preparados para una función central en cualquier empresa: VENDER.

Es bastante claro que cuando pones en marcha en un negocio lo haces con la ilusión de desarrollar algún producto o servicio que te apasiona. Después descubres que hacerlo (el producto)  no es suficiente ( y casi podríamos decir que ni necesario). El verdadero problema es asumir que tendrás que dedicar tu vida empresarial a intentar presentarlo a personas, a las que no conocías previamente, que además tengan cierta disposición y capacidad para comprártelo.

Uno de los miedos fundamentales es a recibir un NO por respuesta cuando intentamos presentar nuestras ideas, productos o servicios. Y eso pasara indefectiblemente. La cuestión es si interpretamos el NO como una palabra dirigida a nosotros (lo que podría poner en serios aprietos a nuestra autoestima) o ese NO significa: NO es el momento, NO tengo dinero, NO creo que puedas hacerlo tan bien como mi actual proveedor, NO me gusta el diseño, NO TENGO UN BUEN DIA,……

La función comercial requiere la paciencia de escuchar y interpretar esos NO para reconvertirlos en: Prefieres que vuelva en otro momento?, puedo ofrecerte condiciones ventajosas de pago, me permites que sin compromiso te prepare una propuesta o quieres probarlo?, que crees que se podría mejorar en el diseño?, Quieres que tomemos un café?.....

Incluso así todos los sectores de actividad comercial tienen una “divina proporción” que intenta explicar cuantas visitas deberías hacer para conseguir un nuevo cliente y se establece una relación de 10 a 1, 15 a 1 , 20 a 1, o cualquier otra en función del propio sector, del momento económico o incluso de la época del año.

Otra cosa que descubres es que esa divina proporción mejora espectacularmente  a medida que vas ganando experiencia y conociendo mejor a tus potenciales clientes, porque interpretas mejor sus necesidades, conoces sus problemas, entiendes cual es el discurso apropiado y generas una empatia que te permite enfocar cada vez mejor tu acción comercial.

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De donde sacan los emprendedores sus ideas? Where Entrepreneurs get their ideas?

De donde sacan los emprendedores sus ideas?
Woody Allen dijo una vez que “las grandes ideas están 15 minutos adelantadas a su tiempo y no a años luz” y es cierto porque si están tan lejos tu empresa no sobrevive para verlas tener éxito. 

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Ninguna idea es estrictamente nueva. Mas bien una nueva idea responde a cierta capacidad (que se puede aprender y desarrollar) para encontrar y establecer relaciones entre conocimientos y experiencias no relacionados previamente entre si, que conducen a la concepción de nuevos productos o soluciones.

Eso si, no olvides que una idea interesante además de responder a una necesidad, debería tener una demanda con capacidad para pagar un precio adecuado para proporcionarte un margen suficiente.

Pero donde consiguen los emprendedores esas ideas con las que desarrollar sus negocios?

1.   Copiando, pero bien por favor!!, si es posible mejorando y añadiendo valor. Y sobre todo vigila a quien copias. No todas las ideas de negocio que ves todos los días son interesantes.

2.   Desarrollando nuevas oportunidades explotando habilidades personales, o hobbies. Piensa que haces en tu tiempo libre y si esa actividad tiene un espacio de negocio.

3.   Inventando algo. Siempre ciertamente peligroso. Pero si es así pruébalo antes.

4.   Observando las tendencias sociales, políticas, culturales, legales, económicas, etc… Si puedes anticipar ciertos cambios puedes encontrar la manera de ofrecer un producto o servicio que les de cobertura.

5.   Observando lo que otros no hacen bien y pensando como podría hacerse mejor. Esto puede ser hasta divertido.

6.   Descubriendo nuevas utilidades para cosas ordinarias. Cambiar algo de sitio o modificar su uso convencional puede generar un nicho de mercado. Recuerdas los bolsos hechos a partir de material publicitario de pvc reciclado?

7.   Importando algún concepto. Cosas que viste en tus viajes de trabajo o vacaciones y que te parecieron curiosas o interesantes. Aquí has de estar atento a las posibilidades de adaptación a un cliente que tendrá un perfil diferente.

Pero en cualquier caso no olvides hacer tu Plan de negocio.
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Where Entrepreneurs get their ideas?

Woody Allen once said that "big ideas are 15 minutes ahead of their time” but  not to far ahead of its time and this is true because if the idea  is so far than this, you won’t survive to see it  succeed.

There are no completely original ideas. Rather, a new idea results from your capacity (which can learn and develop) to find and establish relationships between knowledge and experience not previously connected to each other, leading to the development of new products or solutions.

Don’t forget that an interesting idea responds to a need, and demand should have a capacity to pay a fair price to give you enough profit.

But where can entrepreneurs get those ideas to develop and realize their business?

But in any case do not forget to do your business plan.

1. Copying, but copying well please! Improving and adding value if it’s possible. Not all business ideas that you see every day are interesting.

2. Exploiting new opportunities about your personal skills, or hobbies. Think of something that you do in your free time and if that activity has a possibility to became a business.

3. Inventing something. Always a high risk. Check if your customer understands it, and give your consumer feedback.

4. Observing social, political, cultural, legal, economic trends, etc ... If you can anticipate some changes, then you can find a way to provide a product or service that exploits the changes.

5. Looking at what others are doing badly and wondering how it could be done better. This could be fun.

6. Discovering new uses for ordinary things. Changing or modifying its conventional use can lead to a niche market. Can you remember handbags made from recycled pvc advertising material?

7. Bringing an idea from abroad. Things you saw on your travels or holidays that you seemed interesting. Here you must explore the possibilities of adapting the product or service to your domestic market.

Luis Rodriguez Salgado

http://es.linkedin.com/in/luisrsentrepreneuradvisor

www.facebook.com/Lluis.Rodriguez.Salgado

Como combatir a los asesinos de ideas

Como combatir a los asesinos de ideas.

Siempre que crees que tuviste una buena idea, alguien decide tumbártela con comentarios impertinentes.

Maquiavelo (1513) ya apuntaba que “el innovador se transforma en enemigo de todos los que se beneficiaban con las leyes antiguas, y no se granjea sino la amistad tibia de los que se beneficiarán con las nuevas”. Conclusión: si tienes una nueva idea no esperes que todo el mundo lo reconozca. Pero no olvides que en la comunicación tiene tanta responsabilidad la incapacidad del receptor para entender, como la incapacidad del emisor para explicar. Así que si quieres tener al menos un 50% de la conversación dominada no olvides la importancia de estructurar bien tu presentación.

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Con una buena idea en el bolsillo, siempre pensamos que al resto del mundo les resultara evidente el interés. Descubrimos después frases como: “ya lo intentaron otros”, “no funcionara”, “si, pero….”, “esta bien en teoría, pero….”, “ cuesta demasiado”, “no te líes” y algunas miradas condescendientes…..

Algunos consejos para una presentación eficaz de tu idea:

El primero y mas importante: NO empieces la conversación por: “tengo una idea” o “mi idea es…..”

A partir de aquí:

1.     Introduce un problema evidente en la conversación. (social, económico, legal, etc…). Busca la coincidencia de tu interlocutor.

2.     Describe a quienes afecta.

3.     Apunta como se podría solucionar de una manera genérica.

4.     Resume tu idea en una línea que despierte la atención. No olvides que debe contener la solución a un problema o necesidad.

5.     Explica porque alguien querría pagar porque le solucionasen el problema. Y porque son suficientes los que querrían pagar!!

6.     Enlaza rápidamente con algunos puntos fuertes y oportunidades ( si tu interlocutor no te conoce introduce aquí algún pequeño detalle acerca de tu formación y experiencia) y apunta algún punto débil y/o amenazas (con una explicación de cómo piensas superarlos)

7.     Pídele, ahora si. a tu interlocutor su opinión pero no sobre la idea, sino sobre el problema, las personas a las que afecta o las soluciones posibles…Y apuntalas

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Factores de Fracaso de una nueva empresa 1a parte

Si estáis pensando en poner en marcha un negocio, el objetivo de este video es ayudaros a reflexionar sobre aquellos factores que hicieron fracasar a otros.

¢El fracaso no llega simplemente con uno de ellos, pero es común encontrar una combinación de esos factores en los proyectos que no tuvieron éxito. Conocerlos te ayudara…..

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Como y porque hacer un Plan de Empresa

•Si estáis pensando en poner en marcha un negocio,el objetivo de este video es ayudaros a reflexionar sobre la importancia de desarrollar un Plan de negocio que os ayude a estructurarlo.

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8 words to describe how to be successful, 8 palabras para describir como tener exito

Passion, Work, Good, Focus, Push (yourself), Serve, Ideas, Persist.

8 words to describe how to be successful in your personal and professional live

Pon pasión, trabajo, escoge algo y se el mejor, enfócate, empújate a ti mismo, se útil, desarrolla ideas y persiste…..

8 palabras para describir como tener éxito en tu vida personal y profesional

2on Trimestre de 2011: La taxa neta de creació d’empreses a Catalunya mes alta des del començament de la crisi.

Al llarg  del segon trimestre de 2011, 25.603 empreses (17.268 altes pures i 8.335 reactivacions) s’han donat d’alta o reactivat mentre que 22.249 han estat donades de baixa.
La taxa bruta d’entrada, definida com el nombre d’altes pures o reactivacions respecte del nombre d’empreses existents en el trimestre anterior, s’ha situat en el 4,2%. La taxa bruta de sortida ha estat del 3,7%.
La taxa neta d’entrada al segon trimestre de 2011 s’ha situat en el 0,6%. Com és habitual en els segons trimestres de l’any, la taxa bruta d’entrada s’ha elevat i la de sortida ha disminuït en el segon trimestre de 2011, donant lloc a una taxa d’entrada positiva (0,6%) i major a la de fa un any (0,4%).

Si quieres definir objetivos en tu vida profesional o personal hay una buena manera de comprobar que tienen sentido. Son Específicos, medibles, alcanzables, pertinentes y oportunos?

SMART Objectives. Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Timely,
Don't forget to check it next time that you'll want to develop an OBJECTIVE

Ken Robinson....cambiando paradigmas

S'estabilitza la natalitat/mortalitat empresarial a catalunya

En el primer trimestre de 2011 s'han registrat 17.423 altes pures d'empreses i 5.947 reactivacions empresarials, per contra, 26.353 empreses han estat donades de baixa. La taxa bruta d'entrada ha estat del 3,8%. La taxa bruta de sortida s'ha situat en el 4,3%. La taxa neta d'entrada ha estat del -0,5% en aquest primer trimestre de 2011.